“어떤 상품을 팔아야 할까요?”
스마트스토어에서 스토어는 만들었는데, 막상 무엇을 팔아야 할지 막막한 분들 많으시죠?
초보 창업자 대부분이 겪는 공통 고민입니다.
이 글에서는 **초보 셀러도 당장 시작할 수 있는 스마트스토어 상품 소싱 방법 TOP 5**를
실전 경험과 함께 정리해드릴게요.
이제 ‘팔릴만한 아이템’ 찾는 감각을 길러보세요.
1. 위탁배송 플랫폼 활용하기
가장 많이 사용하는 방법 중 하나는 **위탁배송 방식**입니다.
쉽게 말해, **내가 재고를 사지 않고 공급업체 상품을 대신 판매**하는 방식이죠.
- 대표 플랫폼:
- 도매꾹 / 도매매
- 사방넷
- 셀러허브
- 장점:
- 초기 비용 0원
- 상품/배송/재고 관리 불필요
단점은 마진이 낮고, 동일 상품 판매자들이 많다는 점이에요.
그래도 ‘무자본 시작’에는 이보다 쉬운 방법이 없습니다.
2. 스마트스토어 인기 카테고리 분석
직접 상품을 개발하지 않아도, **네이버에서 잘 팔리는 카테고리**를 분석하면 좋은 소싱 아이디어가 나옵니다.
| 인기 카테고리 | 특징 |
|---|---|
| 생활용품 | 재구매율 높음, 저단가 |
| 주방용품 | 1인 가구, 혼수용 인기 |
| 패션소품 | 계절·트렌드에 민감 |
| 디지털 소형가전 | 구매 결정 빠름, 객단가 높음 |
📌 네이버 쇼핑 LIVE / 쇼핑윈도 / 검색트렌드 등을 참고하면 인기 상품을 쉽게 파악할 수 있어요.
3. 1688.com & 알리바바 소싱
중국 직구를 활용해 **직접 수입 + 마진 확보**를 노리는 방식입니다.
도매 사이트인 **1688.com**은 알리바바의 내수 버전으로, **상품 단가가 매우 저렴**합니다.
- 장점:
- 마진 40~70% 확보 가능
- 상품 차별화 가능
- 주의사항:
- 배송 지연 / 불량 리스크 있음
- 통관 문제 체크 필수
✅ 배대지(배송대행지) + 카드결제 세팅이 필요하므로 중급 셀러에게 적합합니다.
4. 크라우드 펀딩 제품 리셀링
‘와디즈’, ‘텀블벅’ 같은 **크라우드 펀딩 플랫폼에서 인기를 끈 제품**을 스마트스토어에서 재판매하는 전략도 요즘 뜨고 있는 소싱 방식입니다.
예시:
- 와디즈에서 히트 친 아이템 → 제조사와 연락 → 도매로 소량 입점 → 스토어에 등록
🎯 제품 소싱에 감각이 있다면, 이 방식은 경쟁자가 거의 없어 **대박 상품을 선점**할 수 있습니다.
5. 국내 소상공인 제품 위탁 or 도매
지역 기반으로 **소상공인 제품을 소싱**해 온라인에서 판매하는 것도 방법입니다.
직접 거래처를 발굴하거나, **전통시장 / 지역 특산품 / 중소기업 제품**을 소싱할 수 있어요.
- 장점:
- 상품 희소성 있음
- 지방 특산품 등 마케팅 용이
- 단점:
- 도매 단가 협상이 어려움
- 온라인 등록용 이미지 / 상세페이지 부족
소상공인 진흥공단, 창업진흥원 등에서 연계 프로그램도 있으니 꼭 체크해보세요.
Q&A
Q1. 무자본 소싱으로 가장 쉬운 방법은?
A. 도매매나 사방넷 같은 위탁 플랫폼 활용이 가장 쉽고 빠릅니다.
Q2. 잘 팔리는 상품은 어떻게 찾나요?
A. 네이버 쇼핑 BEST 순위, 검색광고 상위 노출 상품, 리뷰 수가 많은 제품을 참고하세요.
Q3. 상품 이미지는 어떻게 준비하나요?
A. 도매 사이트 제공 이미지 사용도 가능하나, 직접 촬영 또는 상세페이지 외주 제작이 가장 좋습니다.
Q4. 위탁배송은 반품 처리는 어떻게 하나요?
A. 대부분 공급업체가 처리해주며, 반품 배송비는 셀러가 일부 부담할 수 있습니다.
Q5. 소싱 전 꼭 확인해야 할 핵심 체크포인트는?
A. 마진률, 배송 가능일, CS(고객 응대) 가능 여부, 반품 조건을 먼저 확인하세요.
결론: 초보 셀러도 실행 가능한 소싱 전략부터
소싱은 스마트스토어의 시작이자, 성공의 핵심입니다.
처음부터 완벽할 필요는 없습니다.
**위탁배송으로 경험을 쌓고 → 점차 수입상품 or 차별화된 제품으로 확장**해 나가면 됩니다.
중요한 건 ‘팔릴 상품’을 꾸준히 탐색하고, 빠르게 실행해보는 거예요!
당신의 첫 상품이 오늘 출발할 수 있길 바랍니다. 💪
